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品牌介绍

特步童装品牌

  特步(中国)有限公司系香港特步(国际)全额控股的有限责任公司,2008年6月3日在香港成功上市。企业创始于1987年,2001年创立特步品牌,通过20多年的经营和发展,现有员工8000多人,集团旗下拥有北京、上海、厦门、安徽、湖南等分公司,系集鞋服配研发、制造、营销等为一体的体育用品专业运营商,企业年纳税超过5亿元。

  第一阶段:从OEM行家到品牌运营翘楚

  20年前,丁水波用1500万元人民币创立三兴公司,在福建晋江开始运动鞋的生产、销售路程。

  因为市场在当时是卖方市场,加上产品物美价廉,销售兴旺,很快就打开了局面。上世纪90年代中期,国际市场对中国生产的运动鞋需求很大,丁水波便放眼世界,放弃内销,完全为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋,产品远销五大洲40多个国家和地区。

  2000年悉尼奥运会,中国军团取得巨大成功,国内体育用品市场发展如火如荼,内需不断加大,前景喜人。深思熟虑之后,丁水波决定“两条腿”走路,内外兼修,在做好国外市场的同时,再次主攻国内市场。这一次丁总做了充分准备:利用国际经验解决设计、开发,利用现代化自有工厂解决生产,利用人脉解决分销渠道。更具革命性的举措是2001年邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人,用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌, 这个差异化的品牌推广策略受到市场追捧,特步的“风火一代”运动鞋伴随谢霆锋的潇洒身姿下从此热卖全国,特步一战成名。第二年特步公司(当时为三兴公司)再接再厉,聘请美少女组合Twins出任形象代言人,有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。

  由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化,追求非一般的感觉,特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当然,特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销,但特步不鸣则已,一鸣惊人,于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴,同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现,特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升,正式进入中国体育用品第一集团。

  随着特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升,各种荣誉接踵而来:两次评为“中国名牌产品”;两次获得“国家免检产品”;同时被评为“中国驰名商标”;并荣膺“国家出口商品免验”称号,中国体育用品品牌仅有三家获得此称号,特步是其中之一;还两次被评为“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。

  特步集团的综合实力和发展速度,引起了全球娱乐业巨头——美国华特迪士尼公司的关注:经多次考察、比较后,选择、授权特步公司在中国大陆开发、设计、生产和销售迪士尼运动系列产品(Disney sport)。Disney sport面市不到一年,已开设400多家专卖店,销售蒸蒸日上。

  特步集团在丁水波的领导下,成功地执行着多品牌战略,只花七年时间,就从OEM行家洐变成品牌运营翘楚。

  第二阶段:从家族经营到现代化管理

  俗话说:打架亲兄弟,上阵父子兵。和晋江绝大多数创业型老板相似,丁水波在事业起步阶段也是家庭作坊,老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上场。家族经营的最大好处是管理层目标一致,容易沟通,决策快速,成本相对低廉。由于丁水波的聪明、努力,加上家人的鼎力支持,事业风声水起,三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。

  随着事业发展,特别是成立特步(中国)有限公司之后,员工队伍迅速扩大:4000多名生产工人,400多名研发设计人员,近300人生产管理人员,300多名营销人员,几百名人资、行政、财务人员,由特步总部直接发工资的员工近6000人。此外,商品规划、产品设计、工厂管理、加工厂协调、供应链管理、分销渠道和零售终端管理 、品牌塑造和市场推广、人力资源规划和利用、财务管理、行政管理……分工越来越 细,要求越来越高。丁水波志存高远,而将特步送到香港上市,上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。

  在顾问公司的帮助下,从2005年开始,特步公司就大规模开展渠道和终端培训项目、IT规划和实施项目、人力资源规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目。这些项目的开展,不仅需要花掉不菲的费用,更要占用大量时间,而日常业务又不能受到影响。在特步集团的核心企业——特步(中国)有限公司十几个总监和九个副总裁中,属于丁氏家族的只有四个,其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐而来的职业经理人,他们平均有10年以上的行业经验,有名牌大学毕业的硕士和博士学历,在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部门经理和业务主管层面,更是通过公开招聘、层层考评后才上岗的业务骨干。

  特步的企业文化、业务流程、管理制度、员工素质和状态以及公司的市场表现,在全国同行中都是名列前茅。

品牌定位

  时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化,高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值,在强大、独特的品牌文化支撑下,以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步,是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。特步品牌创立之初邀请香港天王级艺人谢霆锋代言。2005年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。2008奥运来临之际,特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐坛巨星。2011年,代言人阵容又新增时尚明星韩庚。在邀请明星代言的同时,特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。

企业荣誉与认证

  2008年

  荣获中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴

  荣获“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”活动独家冠名权

  2007年

  荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴

  特步获得世界品牌实验室誉为的“中国体育用品NO.1品牌”荣誉称号

  特步获得“品牌泉州”公众印象奖第一名

  2006年

  特步荣获“2005消费者最信赖的中国质量500强”称号

  特步再次获得“国家免检产品”称号

  特步获得全国第三届体育大会战略合作伙伴称号

  特步荣膺“国家出口商品免验”称号

  2005年

  特步再次获得“中国名牌”产品称号

  2004年

  中国驰名商标

  荣获中华人民共和国第十届运动会合作伙伴

  世界品牌实验室授予“2003年中国500最具价值品牌”称号

五个第一

  1.国内首家倡导时尚运动的体育品牌

  2.首家推行”娱乐+体育“双轨制营销模式

  3.全国首家启用娱乐明星代言体育品牌

  4.全国首家颠覆传统和研制运动鞋全彩时代的体育品牌

  5.特步风火鞋单款销量120万记录,至今无人能破,保持第一

  企业远景、经营理念

企业愿景:

  打造中国时尚运动第一品牌是我们曾经的愿景。这个愿景已初步实现,但我们绝不敢有丝毫的放松。因为,竞争品牌群雄并起,竞争国界正在消失,但我们坚信,世界需要特步,特步属于世界。我们有足够的信心与实力,超越所有品牌,笑傲时尚运动领域,将特步的品牌做成世界第一。

  厦门市特步儿童用品有限公司成立于2012年,特步儿童的强大实力来自于母公司——特步集团的全力支持。针对目前国内童装行业品牌现状,特步儿童传承母品牌差异化发展战略,以品牌力推动特步儿童快速达到行业翘楚的高度,致力打造中国儿童休闲时尚用品的引领品牌!特步童装融入“世界城市小贵族”的品牌DNA,专注于3-14岁儿童群体,锁定三、四线城市的价格定位。特步儿童主张释放孩子的天性,让孩子们快乐与健康的成长,充满活力与自由。设计出的每一季商品都能引领潮流,每一件衣服都能随心所欲搭配,让孩子们插上想象的翅膀,飞向更广袤的空间。

  特步童装专注于3-14岁中小城市儿童群体,锁定三、四线城市的价格定位,并将“世界城市小贵族”的品牌DNA不断融入。旨在提供高性价比的儿童用品,为普通消费群体带来轻松的时尚体验和物超所值的购买经历,为国内儿童传递世界各国的文化和风土人情,真正为中国儿童呈现一个多彩的梦幻世界。

  特步童装传承母品牌差异化发展战略,集中一切可利用的资源强化品牌广告投入,利用广告投入和终端互动带动市场拓展,以较高的起点进入各细分市场,创造行业新的品牌推广模式,累积品牌价值,树立更高一层具有实用价值并引领时尚的童装风向标,打造中国儿童休闲时尚用品的引领品牌!

品牌定位

  品牌dna

  快乐而健康:快乐而健康的成长是每位家长的最大期望,选用优质的面料、合理的剪裁、特步儿童给孩子带去最舒适的商品,让孩子时时 感受着父母的关爱。

  活力与自由:特步儿童的商品色彩明亮、款型时尚,让每个穿着特步商品的孩子充满活力,在任何场合里都成为最耀眼的小明星。

  幻想与浪漫:幻想与浪漫,永远是伴随儿童成长最美好的“童话书”,特步儿童鼓励儿童随性创想、恣意浪漫,所以设计出的每一季商品 都能引领潮流,每一件衣服都能随心所欲搭配,让孩子们插上想象的翅膀,飞向更广袤的空间。

  挑战欲探索:勇气和好奇心让儿童不断挑战、探索这个未知而又崭新的世界,特步儿童各品类商品旨在为他们迎接挑战,探索世界准备好 一切装备,随时与他们共同出发,感受世界!

品牌实力

  特步儿童的强大实力来自于母公司——特步集团的全力支持。针对目前国内童装行业品牌现状,特步儿童传承母品牌差异化发展战略,集中一切可利用的资源,强化品牌广告投入,以品牌力推动特步儿童快速达到行业翘楚的高度。利用广告投入和终端互动,带动市场拓展,以较高的起点,进入各细分市场,势必为童装市场的发展注入一股强大的力量,创造行业新的品牌推广模式,累积品牌价值,打造中国儿童休闲时尚用品的引领品牌!

  从2014年起,特步儿童连续三年和央视少儿频道达成战略合作伙伴关系,并冠名该频道的《大手牵小手》栏目。同时,特步儿童品牌每年在央视少儿频道、江苏优漫频道、北京卡酷频道投播广告,总计广告曝光频次将近1.5万次。

  借鉴特步时尚运动品牌的成功发展模式,特步儿童于2012-2013年在全国范围内以“特步小明星”活动为平台,迅速聚集了高人气。2014年我们会将优秀的“特步小明星”输送到央视《大手牵小手》栏目进行才华展示,全方位的资源整合,用活动带动终端销售,用品牌推动终端发展,用活动的影响力刺激消费者关注与互动,从而提升消费者忠诚度,实现高返店率,高购买率!

市场定位

  目标人群:消费者:3-14岁儿童;购买者:25—40岁,时尚敏感度较高、品牌意识较强的母亲及家长

  商品定价:中档价位,定价于二、三、四线城市白领家庭可接受的价位

  商品设计:消中高时尚度,聘请国际知名时尚趋势预测公司主导商品研发方向,拥有儿童用 品行业顶尖级设计人员进行研发设计,商品每一季都能引领时尚潮流。

  适穿范围:商品品类丰富,为儿童提供在大多数生活场景下都适合穿着的衣服

  商品大类:鞋类商品,中童服饰商品,小童服饰商品,配饰及配件

营销与市场

  以品牌为依托,以商品为基础,通过城市代理模式,聚焦区域、精耕细作、强势发展、以点带面快速构建优质的全国网络体系,打造中国儿童产业的强势品牌。

  特步三位一体的营销模式,将品牌、终端、商品紧密的结合在一起,用品牌切实的推动终端的发展,带动终端的销售;商品为终端吸引消费者的眼球、满足消费者的需求;终端将不断树立标杆店铺,用优质的店铺向消费者阐述品牌的实力。

针对人群

  消费者:3-14岁儿童;购买者:25—40岁,时尚敏感度较高、品牌意识较强的母亲及家长

  消费市场定位:

  关注二、三、四线城市的白领阶层父母对孩子的鞋服商品消费,提供性价比较高,且具有品牌质量保证的商品。

  渠道模式:

  发展儿童商品综合型连锁店铺,通过区域代理模式构建全国网络体系

  核心商铺定位

  以省会、地、县级核心商圈的商场店和地、县级一、二级商圈的街铺店为渠道开发主要方向,扎实做实业,高调做品牌!

  旗舰运营模式

  旗舰店定位于地区销售标杆,通过时尚化、个性化和多层级的品牌结构满足多样化的消费需求。依托旗舰店铺的品牌影响力,带动周边销售主力店消费者进店率,从而带来了新的销售增长点。

品牌大事记

  2001年创立特步品牌 全国首家启用娱乐明星代言体育品牌

  2002年特步(中国)有限公司成立

  2003年签约TWINS为品牌代言人

  2004年特步推出“好玩”系列产品

  2005年成为第十届全运会体育用品行业唯一合作伙伴

  2006年由“制造商”向“品牌运营商”成功转型

  成为第三届全国体育大会体育用品行业唯一合作伙伴

  2007年代理“迪士尼”国际品牌 形成多品牌运营模式

  成为第六届城市运动会合作伙伴

  2008年成为“上海——北京”全国青年文明号奥运火车专列独家赞助商

  特步(国际)控股有限公司在香港成功上市

  成为2008北京奥运会白俄罗斯代表团颁奖装备赞助商

  特步签约潘玮柏、蔡依林为品牌代言人

  2009年签约“快女五强”为品牌形象代言人

  成为第十一届运动会 运动装备唯一指定合作伙伴

  2010年成为中国首家进军英超联赛的体育用品赞助商

  成为2010上海世博会志愿者装备首席合作伙伴

  2011年赞助台北、厦门、杭州等顶级马拉松赛事

  成为西甲“比利亚雷亚尔”战略合作伙伴

  签约韩庚为品牌代言人

  2012年厦门市特步儿童用品有限公司成立,正式进军童装行业。

  2014年特步儿童正式启动与央视少儿频道的三年战略合作,冠名《大手牵小手》栏目

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特步童装
[品牌中文]:特步童装 [公司名称]:特步(中国)有限公司 [联系人]:招商部
[主营行业]: 童装 - 童装 [官方网站]:http://www.xtepkids.com.cn/
[电话]:400-8876666
[加盟预算]:30-50万 [地址]:福建省泉州市经济技术开发区 [手机]:/
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品牌代理分为二级别,城市区域品牌代理商、单店品牌加盟商

  城市区域品牌代理商

  被授予一个或多个城市区域作为其有效经营区域的独家品牌代理商;

  单店品牌加盟商

  被授予城市中单个百货商场或专卖店、店中柜作为其有效经营区域的品牌代理商;

  (注:城市区域以国家行政区域的地、州级城市为单位。具有良好的商业信誉及道德,有现代化的营销理念,对童装品牌市场有所认识,具有相关行业的品牌经营管理经验,懂得品牌形象维护与宣传,具备当地市场深入拓展的能力,并能全身心投入经营、持久热情、坚定信心,具有合作意识,认同公司经营模式及管理方式,配合执行公司的各项市场政策。)

  加盟费

  为支持品牌代理商展店,现免收加盟费;

  加盟商保证金

  1-2万。(用于加盟商货贷款担保与违规行为罚扣i,加盟合同自然终止时无息退还);

  最少启动资金

  15万元以上(不包含租赁店铺所需费用);新店必须能连接internet网络,配备电脑,安装公司统一pos零售管理 软件。

  经营范围

  加盟店内只可经营特步儿童总部授权的商品,一旦查出有其他任何未授权销售的商品,将扣罚保证金。经发函后未 见改善,公司有权取消加盟资格。

  终端类型选址及面积要求

  专卖店

  临街店面,户外门头可安装特步儿童品牌招牌的专卖店;在一类商业旺区营业面积不少于40平方米。

  专柜

  购物商城、百货公司内的特步儿童专柜,其收款方式为商场;在商场实用面积不少于30平方米(不含仓库)。

八大加盟保障支持

  授权支持

  根据市场规模及地区范围,依据当地情况,给予市场区域保护支持,维护加盟商利益。

  公司将协助加盟商选址,提供有效的市场分析供加盟商参考。

  返点支持

  根据加盟商级别及销售业绩的不同,每年加盟商可获公司额外的返利奖励支持。

  培训支持

  建立科学完善的培训支援管理体系,如开业培训、每年举办两次店长管理提升培训及代理商培训;

  为各加盟商提供《导购员培训手册》、《终端陈列手册》及各类运营培训资料。

  开店支持

  街铺面积:标准店40-60平以上(不含仓库)享受100%货架支持

  商超专厅:标准专厅25平以上(不含仓库)享受100%货架支持

  推广支持

  除总部统一投放品牌及商品广告外,还将针对不同区域、不同客商、不同项目量身策划品牌推广项目,并对各项活动进行全过程跟进指导,使品牌快速在该区域落地,并免费提供各类地面活动、品牌推广项目的文宣设计。

  经营支持

  开店阶段的专业选址顾问、店面形象设计、店面装修方案支持

  开业阶段的开业促销活动、专业销售培训、商品陈列指导支持

  运营阶段的店面推广方案、运营管理指导、商品管理指导支持

  系统支持

  全国统一的零售店铺数据管理系统支持。

  灵活的区域孵化政策

  考虑到全国区域经济水平不平衡,加盟商经营能力参差不齐等因素,公司向部分需要进一步帮助的加盟商提供一些特别的扶持政策;

  面对初次创业加盟商的专享培训;

  对同时多店开张及快速扩张的加盟商提供单独的行销企划活动资助政策及人员支援。

加盟流程

  有意加盟可向本公司或当地代理商咨询,填写加盟申请表

  品牌公司或当地代理商进行洽谈并实地考察

  初步达成合作意向后,提交品牌运营规划由公司审核

  签署加盟合同书

  参加订货会,签署订货合同

  门店设计,零售支出,品牌宣传等长期宣传和辅导

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    来自:吉林舒兰

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